세일즈 실행 파트너십
구조를 잡는 데 그치지 않습니다.
전략을 정리했는데 실행할 사람이 없어 멈추는 경우가 있습니다. 그럴 때 초기 파이프라인을 함께 만듭니다. 다만 제가 그 산업의 고객 언어를 이해할 수 있어야 의미가 있어서, 가능 여부를 상담에서 먼저 판단합니다.
- 가능 여부
- 산업 · 제품에 따라 달라집니다 — 상담에서 판단
- 범위
- 타겟 리스트 설계부터 미팅 세팅까지 · 필요하면 미팅 · 상담 동석
- 기간
- 상담에서 확정
- 계약 형태
- 성과 보장형은 다루지 않습니다
- 비용
- 협의
이런 분들께
- 전략은 정리됐는데 실행할 사람이 없는 조직
- 초기 파이프라인을 한 건씩 직접 만들어야 하는 단계
- 내부에 B2B 세일즈 경험자가 없어 첫 시작이 막막한 팀
- 대행사에 맡겼지만 리스트만 돌리고 반응이 없었던 경험이 있는 팀
무엇을 다루는가
타겟 계정 설계와 우선순위
리스트를 늘리는 게 아니라 좁힙니다. 지금 살 이유가 있는 계정부터 순서를 세웁니다.
아웃바운드 실행
이메일과 링크드인으로 실제 접촉합니다. 대상 선정과 첫 문장을 매주 고쳐 나갑니다.
미팅 세팅 · 동석
반응을 미팅으로 전환하는 데까지가 기본입니다. 필요하다면 그 미팅과 이후 상담에도 함께 들어갑니다. 처음 몇 건은 옆에서 같이 하고, 이후 팀이 직접 하시게 넘기는 방식이 가장 잘 남습니다.
판단 기준 이전
실행하면서 나온 반응 데이터로 다음 액션을 조정하고, 그 판단 기준을 팀에 남깁니다. 제가 빠진 뒤에도 돌아가야 의미가 있습니다.
진행 방식
- 01가능 여부 문의
산업, 제품, 타겟 고객을 알려 주세요.
- 02적합성 판단
제가 그 산업의 고객 언어를 이해할 수 있는지 솔직하게 판단합니다.
- 03범위 합의
가능하다면 기간 · 범위 · 비용을 개별 안내드립니다.
- 기본 범위
- 타겟 계정 설계 · 아웃바운드 실행 · 미팅 세팅
- 확장 범위
- 미팅 · 상담 동석, 제안 단계 동행 — 상담에서 합의
세일즈 실행은 교육과 코칭의 연장입니다. 구조 없이 실행만 들어가는 형태는 권하지 않습니다.
성과 보장형 계약은 하지 않습니다
- 세일즈는 제품 · 가격 · 타이밍처럼 제가 통제할 수 없는 변수가 함께 작용합니다
- 결과를 약속하는 구조는 결국 서로에게 좋지 않다고 생각합니다
- 제가 고객의 언어를 이해하지 못하는 산업은 맡지 않습니다
성과 연동 과금을 원하시면, 그 이유를 먼저 듣고 다른 방식을 제안드리겠습니다.
자주 묻는 질문
대행사는 리스트를 받아 돌립니다. 저는 누구에게 왜 지금 접근할지를 먼저 정하고, 그 판단 기준을 팀에 남깁니다. 제가 빠진 뒤에도 돌아가야 의미가 있습니다.
제가 고객의 언어를 이해하지 못하는 영역은 맡지 않습니다. 상담에서 솔직하게 말씀드립니다.
하지 않습니다. 세일즈 결과는 제품, 가격, 시장 타이밍처럼 제가 통제할 수 없는 변수에 함께 걸려 있습니다. 결과를 약속하는 구조는 결국 양쪽 모두에게 좋지 않습니다. 다만 원하시는 이유를 들으면 다른 방식을 제안드릴 수 있습니다.
권하지 않습니다. 타겟과 메시지 기준이 없는 상태에서 실행만 늘리면 반응이 왜 없는지 설명할 수 없게 됩니다. 최소한의 구조 정리는 함께 하는 것을 전제로 합니다.
먼저 가능한 일인지 판단하겠습니다.
산업, 제품, 타겟 고객을 알려 주세요. 제가 도움이 될 수 없다고 판단하면 그렇게 말씀드립니다.