GTM · 브랜딩 · 해외진출

이런 회사에 맞습니다

• 타겟은 정했지만 매출로 이어질 고객을 가려내는 기준이 없는 회사
• 제안서 · 콜드메일 · 홈페이지가 서로 다른 말을 하고 있는 회사
• 해외에 팔 제품은 있는데 팔 사람이 없는 회사
• 가격 경쟁이 심한 시장에서 첫 딜을 만드는 트리거를 못 찾는 회사
• 세일즈 조직을 처음 만드는 단계에서 무엇부터 세워야 할지 모르는 회사

진행 방식

1. 01
   신청서 접수

   현재 시장, 제품, 지금까지 시도한 것을 알려 주세요.

2. 02
   사전 검토

   제 경험이 닿는 시장과 산업인지, 어떤 범위가 맞을지 검토합니다.

3. 03
   범위 합의

   2~3일 안에 범위 · 기간 · 일정 · 비용을 개별 안내드립니다.

국내 GTM

ICP · DMU · 포지셔닝 · 메시지 체계 · 세일즈 프로세스

해외 진출

위 작업 + 현지 ICP · 채널 · 파트너 탐색 · 첫 레퍼런스 고객

산출물

전략 문서와 실행 로드맵을 회사 구조에 맞게 정리해 드립니다. 다만 문서를 넘기고 끝내지 않습니다. 실행하면서 나온 결과를 함께 보고, 그에 맞춰 다음 단계를 다시 잡는 데까지가 한 프로젝트입니다.

실제 사례

Les Mills Korea

한국 B2B 세일즈 조직을 처음부터 구축해 기업고객 50곳 이상, ARR 130만 달러 규모로 성장. LG U+ 전략적 파트너십으로 500만 명 이상 사용자 대상 플랫폼 유통과 43만 달러 라이선싱 매출 확보. 특정 회계연도 157% 성장.

반도체 · 크로스보더

2년간 연간 매출을 9만 달러에서 160만 달러로 성장. 견적부터 계약 협상, 컴플라이언스까지 전 과정 실행.

Yihutong · 자싱

중국 B2B OEM 랜딩 프로젝트 수행.

STEG

C-레벨 로드쇼 세일즈 자문.

세일즈 웨비나 참여자 후기입니다. 전원 마케팅 활용에 동의해 주셨으며, 설문 동의 문구에 따라 이름은 비식별 처리하여 게재합니다.

자주 묻는 질문

• 브랜딩도 하신다는 게 디자인인가요?

  아닙니다. 로고나 비주얼 작업이 아니라 포지셔닝과 메시지 체계입니다. 대부분의 B2B 기업은 브랜딩이 없어서가 아니라, 브랜딩과 세일즈가 따로 놀아서 안 팔립니다.

• 대형 전략 컨설팅과 무엇이 다릅니까?

  제가 직접 수행합니다. 주니어 컨설턴트가 리서치하고 파트너가 발표하는 구조가 아닙니다. 대신 동시에 맡을 수 있는 프로젝트 수가 적습니다. 그리고 결과물이 보고서가 아니라 팀이 다음 주에 쓸 수 있는 기준과 체크리스트입니다.

• 해외 진출은 어느 시장까지 되나요?

  아시아 · 중화권 · 북미입니다. 유럽은 직접 경험이 없어 맡지 않습니다.

• 현지 법인 설립이나 통번역도 해주시나요?

  아니요. 그건 전문 대행사가 더 잘합니다. 저는 「누구에게 어떻게 팔 것인가」를 설계합니다.

• 한국 기업의 해외진출과 해외 기업의 한국 진입, 둘 다 되나요?

  둘 다 합니다. Les Mills에서는 글로벌 본사 제품으로 한국 시장을 열었고, 반도체에서는 한국에서 해외로 팔았습니다. 방향이 달라도 「현지 의사결정자가 어떤 언어로 설득되는가」라는 질문은 같습니다.