1:1 세일즈 전략 코칭
대신 만들어드리지 않습니다.
제안서를 대신 쓰거나 영업 자료를 대행 제작하지 않습니다. 대표님과 팀이 더 정확한 세일즈 판단을 하도록 구조를 잡는 시간입니다. 그래야 제가 빠진 뒤에도 돌아갑니다.
- 시간
- 60~90분
- 회차
- 1회 또는 3회
- 방식
- 온라인 · 오프라인
- 진행
- 사전 검토 후 — 모든 신청을 수락하지는 않습니다
- 비용
- 협의
이런 분들께
- PoC 채널은 확보했는데 유료 계약 전환이 막막한 초기 스타트업
- 리드는 쌓이는데 클로징이 안 되는 팀
- 누구를 버리고 누구에 집중할지 기준이 없는 대표 · 세일즈 리더
- 견적만 받아가고 소식이 없는 상황이 반복되는 영업 조직
- 딜이 멈췄을 때 왜 멈췄는지 설명하지 못해 시간만 흘려보내는 실무자
웨비나 후기 응답자 96명 중 53%가 1:1 컨설팅에 관심을 표시했습니다. 가장 많이 요청받는 영역입니다.
무엇을 다루는가
한 번에 전부 다루지 않습니다. 사전 검토에서 지금 가장 막혀 있는 곳을 고르고, 거기에 세션 시간을 씁니다.
병목 지점 진단
어디서 딜이 멈추는지부터 봅니다. 리드가 없는 것인지, 미팅이 안 잡히는 것인지, 미팅 후에 사라지는 것인지, 결정권자에게 닿지 못하는 것인지. 원인이 다르면 처방이 완전히 다릅니다.
구매 신호와 의사결정 구조
고객이 지금 살 이유가 있는지, 결정이 어디서 나는지 정리합니다. 초반 단계에서 가짜 딜을 가려내는 기준을 세웁니다.
PoC 이후 유료 전환 설계
PoC가 계약으로 이어지지 않는 가장 흔한 이유는 성공 기준을 처음에 정해두지 않았다는 것입니다. 무엇이 증명되면 유료로 가는지를 시작 시점에 합의하는 구조로 다시 짭니다.
제안과 피칭 논리 점검
제안서의 핵심 논리와 메시지를 함께 봅니다. 기능과 가격을 나열하는 구조인지, 고객의 성과로 말하는 구조인지.
타겟과 우선순위
지금 집중할 곳과 과감히 접을 곳을 정합니다. 리소스가 한정된 조직에서는 이게 가장 큰 레버입니다.
구조 전체를 다시 짜야 하는 경우에는 30 · 60 · 90일 단위로 끊어 실행 계획까지 함께 잡습니다. 한 번에 다 바꾸려 하면 아무것도 안 바뀝니다.
진행 방식
- 01신청서 접수
상담 신청 폼에 현재 상황을 가능한 구체적으로 남겨 주세요.
- 02사전 검토
제가 실제로 도움을 드릴 수 있는 영역인지, 어떤 형태가 맞을지 검토합니다.
- 03개별 안내
2~3일 안에 상황에 맞춘 회차 · 일정 · 비용을 개별 안내드립니다.
- 1회
- 병목이 비교적 명확할 때. 방향을 잡고 다음 액션까지 정합니다.
- 3회
- 구조 전체를 다시 짜야 할 때. 진단 → 설계 → 실행 점검으로 나눕니다.
모든 신청을 수락하지는 않습니다. 1인 부티크 구조라 동시에 맡을 수 있는 수가 정해져 있고, 제 경험이 확실히 도움이 되는 상황인지 먼저 검토합니다. 맞지 않으면 그렇게 말씀드립니다.
실제 사례
- SignalCraft
- B2B 세일즈 전략 · PoC에서 유료 계약까지의 설계 (완료)
- LinkMeOut
- 한국 시장 영업 시스템 최적화 코칭 (완료)
- mYngle
- 1:1 세일즈 전략 코칭 (완료)
- 농심 Flavorlink
- 세일즈 전략 자문 (진행 중)
- STEG
- C-레벨 로드쇼 세일즈 자문
“10년간의 경험에서 비롯된 냉철한 판단력으로, 초반 단계에서 가짜 딜을 정확히 구분해내는 노하우를 배울 수 있었습니다.”
“단순히 더 많이 제안서를 보내는 것이 아니라, 고객의 사업 단계 · 의사결정 구조 · 타이밍을 읽는 구조적 접근이 필요하다는 점이 명확해졌습니다.”
“과감히 버릴 건, 과감히 어필해야 하는 건에 대해 명확히 알 수 있었습니다. 경력 여부를 떠나서 제로부터 시작한다는 마음으로 재정비하면 도움이 될 것입니다.”
세일즈 웨비나 참여자 후기입니다. 전원 마케팅 활용에 동의해 주셨으며, 설문 동의 문구에 따라 이름은 비식별 처리하여 게재합니다.
다루지 않는 것
- 제안서 전체 대행 제작 · 리서치 리포트 작성 · 영업 자료 디자인
- 고객사 리스트 대량 제작
- 성과 보장형 영업 대행
- 장기 컨설팅 프로젝트 — 그건 GTM · 브랜딩 · 해외진출에서 다룹니다
제안서의 논리와 메시지는 함께 점검합니다. 다만 문서를 완성하는 것은 팀의 일로 남겨둡니다. 그래야 다음 제안서를 스스로 더 잘 쓰시게 됩니다.
자주 묻는 질문
오히려 PoC 트랙션은 있는데 유료 전환이 불확실한 단계에서 효과가 가장 큽니다. 그 단계에서 타겟을 좁히는 판단 하나가 이후 몇 달을 바꿉니다.
논리 구조와 메시지는 함께 점검합니다. 다만 문서를 완성하는 것은 팀의 일로 남겨둡니다. 그래야 다음 제안서를 스스로 더 잘 쓰시게 됩니다.
병목이 명확한 경우는 1회로도 방향이 잡힙니다. 구조 전체를 다시 짜야 하면 3회를 권합니다. 사전 검토 후에 말씀드립니다.
됩니다. 다만 세션에서 정한 방향을 실행할 권한이 어디에 있는지는 미리 알려주세요. 결정권이 없는 상태로 끝나면 세션이 아깝습니다.
1인 부티크라 동시에 맡을 수 있는 수가 정해져 있습니다. 제 경험이 닿지 않는 영역에서 일반론을 드리는 것은 서로에게 손해라고 생각합니다.
지금 가장 막혀 있는 곳부터 말씀해 주세요.
신청서에 현재 상황을 구체적으로 적어 주시면, 제가 실제로 도움을 드릴 수 있는 영역인지 먼저 검토하고 2~3일 안에 안내드립니다.